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    【國茂將士風采錄—標兵影像】

    發布時間:2018/12/5 15:56:06?????點擊:0

     始終要有堅定的心去責任面對

    ——“2017年度國茂減速機銀獎銷售標兵”江門經銷商銷售員黎杰文自我速寫

    (圖——(右一為黎杰文)在第十九次全國銷售聯誼大會上的風采)

    個人經歷我是來自江門經銷商的黎杰文,2005年畢業后,一直從事生產現場管理的工作。由于不能忍受刻板、一成不變的守舊狀態,經過幾年蹉跎,終于在2011年毅然尋求轉變。幸運的是,因結識何德忠總經理,從而有緣踏上了國茂減速機這一條充滿自豪、不斷收獲的成長之路。

    2011年至今,我獲得過2次鼓勵標兵稱號,更奪得過1塊金牌和2塊銀牌。因此,我有如此光亮的個人成長,肯定是離不開國茂這個大平臺,也離不開江門經銷商整個團隊的支持和幫扶。

    再回首,起初入職的第一個月,何總抽調公司的一些老客戶讓我跟蹤服務,目的是從客戶那里,倒逼我必須盡快掌握產品專業知識,并有效快速地建立自我自信。同時,何總還讓我介入公司的重要客戶,并親自帶我拜訪客戶、選型溝通、商務協調、客戶服務等。

    印象最深刻的是,對于江浙一帶競爭對手的資料書,在整個部門中,我手頭上是最齊全的。以至后來一些銷售的選型、參數轉換,都是由我來完成的。我深知,師傅領進門,修行在自身。在何總的表率影響下,我的成長也自然逐步地迅速起來。當然,成長之路,并不總是一帆風順,其中有彩虹也有風雨。關鍵是,始終要有堅定的心去責任面對。

    2011年,我第一年自己開發的新客戶,銷售超過100萬,公司委托的客戶銷售保持在300萬以上;2012年,第二年,我個人以及公司委托業績銷售雖有600萬左右,但離預期目標差距還是有點大;2013年,第三年,我個人以及公司委托業績銷售達到900萬左右;2014年,第四年,我終于收獲了第一塊國茂銷售銀牌;2015年,第五年,銷售團隊經過前后兩年整合后,個人業績有了一個很大突破,因而在2016年元旦,收獲了個人在國茂銷售路上的第一塊金牌;2016年,第六年,銷售業績依然不錯,在2017年元旦仍然能夠收獲個人在國茂銷售路上的第二塊銀牌。

    拼爭感悟】深體會,眺往昔,過往成長路,有過歡笑,有過淚水;有過低谷,有過坦途。但總的來說,在何總“打造技術專業型銷售團隊”的銷售思路指導下,在國茂宏大的平臺強力支持下,我的前行方向一直是清晰的,目標夢想也是堅定的。

    深體會,再相望,江門經銷商成立于20149月,我作為一名創始股東,深知江門經銷商就是在國茂這個肥沃的土壤中孕育而生,就是國茂給予了我們江門經銷商富足的成長養分。為此,我們需要奮發圖強,我們必須拼力成長為優秀的國茂減速機經銷商,成長為國茂減速機優秀的銷售將士??上驳氖?,從2014年至今,江門經銷商在徐董事長的關愛下,在何德忠總經理的正確領導下,銷售回籠由最初的一千多萬元,迅猛增長到了2017年的四千多萬元,每年都有著較大的增幅。

    應該說,這一路走來,是我成長最快的幾年。當然,由打工者的身份轉變為公司股東,自然肩膀上也增加了更多的壓力與責任。諸如,全程參與資金籌措、人員培訓、團隊搭建、市場開拓等等,面臨過無數的挫折困境,也經歷過常人無法理解的失落苦悶。但我深知,只要不忘初心,這一路堅持走過,就是我最大的收獲,就是我最大的財富。

    深感受,常常獨自思考并反思著這7年多的國茂之路,如果再有一次重新選擇的機會,我還是會毫無猶豫地選擇何總團隊,選擇國茂這個大平臺。縱觀這幾年,既看到了曙光、普陀、力克等傳統老品牌在廣東市場的退走,亦看到眾多浙江,甚至常州等地的一些減速機牌子如雨后春筍般出現。但是,不管如何,依然絲毫阻擋不了國茂減速機在廣東市場的蓬勃增長態勢。有人說,一個男人到了一定階段,必須做出選擇,選擇一個可以為之長期奮斗甚至奮斗終身的事業。那么,我要說,就我而言,國茂減速機就是我可以為之奮斗終身的事業。

    深感受,一直信奉“天道酬勤”,的確,個人事業的發展離不開自己付出的汗水與辛勤,但是,擁有一個堅厚夯實的平臺,往往會事半功倍,并能在個人成長路上,更加助力自我且無往而不利。

    很慶幸,當時自己果斷選擇國茂,也幸運地親歷著國茂二次創業轉型發展的偉大時期。當時,2011年入職公司,我有機會親身去到國茂總部,就已深深感受到了國茂減速機的壯觀規模與強勁實力。而今,縱觀國茂減速機這幾年的快速發展,讓人折服的,除了廠房規模的更加宏大、制造設備的更加高精尖全,還有令我印象最深刻的國茂人的精氣神,一直都是那么的積極蓬勃,始終是那樣的正能量滿滿。

    這不,無論是我經常接觸比較多的總部生產部長,還是技術人員,向他們請求協助時,總是盡全力幫忙解決問題。甚至是,現場的生產工人,我向他們請教時,每個人也總能熱枕地歸納問題、分析問題,提醒我在面向市場、面向客戶時需要注意哪些問題。

    可以說,在他們身上,你永遠聽不到埋怨,聽不到抱怨,而且,從言語間,你會真切感受到他們內心是“以國茂為榮,以家里為豪”的。這不就真正詮釋了“人為本,家溫暖”的國茂企業文化精髓!

    事實上,廠房、設備都可以花大價錢進行升級,但優秀的企業文化單純靠錢卻行不通。因為,它需要一個高瞻遠矚的靈魂人物來強有力表率引領,需要整個團隊成員齊心協力地智勇踐行,只有長時間傳承、積淀和弘揚,才能形成優秀的企業文化底蘊。

    非常幸運地結緣國茂、結識何德忠總經理,也非常幸運地成為江門經銷商的一份子。很是敬佩,何總在減速機領域摸爬滾打超過20年,從沒有脫離過減速機行業;何總對減速機有著超乎常人的興趣與熱愛,無論擺針、硬齒面還是行星減速機,基本上對其中的設計如數家珍,對每種減速機的拆裝都是輕車熟路;何總20多年來一直致力“打造專業技術型銷售團隊”而身體力行著。

    而我,非常有幸加入到何總的銷售團隊,收獲的,不僅是從減速機的門外漢成長為合格的銷售將士;收獲的,更是我在其中享受到了客戶、同行的認可與尊重??陀^講,這是對我們國茂減速機及技術水平、專業性的認可與尊重。在這種大好團隊、大好平臺氛圍下,我堅信,這就是我自己選擇對的事業,選擇對的平臺!

    戰鼓擂鳴,國茂的二次創業轉型升級沖鋒號已經吹響。我信心滿懷,只要繼續堅定地團結在國茂減速機這個優秀大平臺上,嚴格并切實地品質執行好國茂減速機的發展方針和戰略部署,我們江門經銷商這個年輕而富有朝氣的團隊,必將突破新的業績目標,必會為國茂二次創業的再次飛躍添磚加瓦,也更會在這個大舞臺上實現我們每個人的人生價值及理想。

     

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