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    【國茂將士風采錄—標兵影像】

    發布時間:2018/12/5 15:49:56?????點擊:0

     

    勤奮、提升、堅持

     

    ——“2017年度國茂減速機金獎銷售標兵”江門經銷商銷售員吳志浩自我速寫

    (圖——吳志浩(左一)在第十九次全國銷售聯誼大會上的領獎風采)

    個人經歷我叫吳志浩,來自國茂減速機江門經銷商,2007年加入國茂這個溫暖而有力量的大家庭。不知不覺中,已走過10個年頭,至今取得12銀共3塊銷售標兵獎牌。

    2007年,剛剛大學畢業的我,應聘進入當時所屬國茂佛山經銷商。應該說,這是我步入社會的第一份工作,也是從此讓我與國茂減速機結緣共生。當時的部門經理,就是現在的江門經銷商總經理何德忠。

    由于我大學讀的是機械工程及其自動化專業,大學時候的理想就是想成為一名技術工程師。曾清晰記得,大四的時候,學校舉行校園招聘會,在上百家企業里面,有一條企業宣傳橫幅吸引了我:“你想三年買車、五年買房嗎?”于是乎,經過幾輪面試,無意間,我幸運地加入到了懸掛這條橫幅的佛山國茂,從此開始了自己更為幸運的人生職業生涯。

    進入公司以后,我被安排進當時何總在的部門,專門負責國茂減速機的銷售工作。借助公司先進的經營管理理念、完善的員工培訓機制,以及那時入職輔導員何總的悉心指導,性格外向的我,很快便從一個理工男,成功轉型為一名銷售員。

    還深刻記得,剛開始做業務的時候,每天一直是何總親自帶我,一起跑業務;時常在裝配車間學習拆裝擺線針;有時凌晨一兩點鐘,還在陶瓷廠家處理售后問題。

    很開心,一進入社會,我就踏上了國茂這個好平臺,并遇到了何總這樣的好領導好老板。說實在,他真是一個做事認真勤奮、凡事都親力親為、真正對國茂減速機賦予深感情的好領導好老板。

    他教給我印象最深刻一句話就是:“要把自己所從事的工作,當成是自己的興趣愛好來培養。”他認為,只有這樣,我們才會花時間去鉆研它,才不會覺得苦,覺得累。

    事實上也是如此。為了品質提高銷售業績,在何總的帶領下,我們每天晚上都在公司學習產品專業知識,溝通交流最新的市場情況,梳理分析客戶的訂單情況等。同時,為了跟國茂總部保持思想一致,及時了解總部的經營和發展動態,我們一直是固定每周三晚上,一起閱讀學習最新的《國茂風采》報紙。

    正是這樣始終堅持的學習積累,我們打下了良好的專業知識基礎?,F如今,我們不僅具備了幫助客戶選型、計算等售前能力,還具備了拆裝、維修減速機的售后服務能力,更有了為客戶人本服務的誠摯理念,真正在努力地加快向名副其實的“技術服務型營銷工程師”靠近。

    很激動,2008年元旦,我作為一名入行半年的新人,就非常有幸跟著前輩們,一起去參加國茂的年度全國銷售聯誼大會,并第一次見到了傳說中的徐董事長。

    大大出乎我意料的是,跟我之前在心目中那種高高在上的大老板形象不同,徐董事長給我的第一感覺就是:這是一位睿智、慈祥的長輩。一般而言,作為基層員工,是很難想象有機會跟集團的董事長接觸,甚至是當面交流的。但是,徐董事長就不一樣!他平易近人,沒有架子,一有機會就跟我們這些一線的銷售人員交流,并誠摯地關懷和激勵著我們。

    不得不說,這一次的國茂之行,我被徐董事長的人格魅力,以及國茂的企業文化、企業規模和平臺實力,所深深折服。為此,我也更加堅定了“我要把國茂減速機當成自己的事業并為之拼搏奮斗”的決心。

    很振奮,2014年年底,隨著江門經銷商的全新成立,我們又站在了一個新的起點,并迎來了一個全新的挑戰。應該說,通常情況下,公司成立初期,肯定會面臨資金不足、團隊不整、客戶資源缺乏等諸多現實問題,但幸好有徐董事長的關心、鼓勵和大力支持,并緊靠國茂這個優秀的大平臺,何總率領著我們年輕團隊,以初生牛犢不怕虎的拼勁,硬是連續三年都沖進入了前八強。事先,這是我們敢想又不敢說的,但結果再次印證了“夢想還是要有的,萬一實現了呢”這句話。

    2017年,剛好是我從事國茂減速機銷售工作的第10年。正所謂,十年磨一劍。這一年,我取得了個人銷售業績的新高,成功收獲了第一枚夢寐以求的“銷售標兵”金牌。

    拼爭感悟回首過往十年的國茂銷售生涯,我付出了青春與汗水,既經歷過挫折與失敗,如今也體會到了滿滿的成就感,且收獲良多。

    當下,冷靜而言,對于一個銷售員來說,即使過往有些成績,但也不能就此放松自我,而是更應牢記“永遠只有起點,沒有終點。逆水行舟,不進則退”,更要品質做到拼爭搶位,永遠向前。因為,不管你過去的業績如何,只要稍有松懈,你馬上就會掉隊。所以,我覺得,想要做好銷售,想要做到品質營銷,關鍵就三個詞:勤奮、提升和堅持。

    華羅庚說過:天才在于積累,聰明在于勤奮。勤奮,就是要珍惜時間,勤于學習、勤于思考、勤于探索、勤于實踐。有很多銷售員,當作為新人的時候,的確很勤奮。每天出去跑業務都沖勁十足,但是在積累了一定的客戶資源之后,就會自然地產生一種惰性,開始靠吃老本來維持業績。此時此刻,勤奮工作是不會的了,提升自我更是想都不要想的,應該說,這種現象還是非常普遍的。所以,作為我本人,要時刻鞭策自己,一定要業精于勤,一定要時時提升。

    有句古語:不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江海。做好銷售,不是一兩個月就可以干成的,一定要有足夠的耐心和努力,也就是堅持。春種、夏長、秋收、冬藏,總需要有個過程,才會有收獲。

    因此,我經常告誡我自己,也提醒新銷售員:越難開拓下來的客戶,說明其忠誠度越高、越是優質。所以,千萬不能輕言放棄,一定要勤字當頭,堅持下去。此外,我們還要堅持不斷學習與自我提升,與時俱進才不會被淘汰。當前,我們國茂正是處于二次創業轉型升級發展的關鍵階段,我們務必要緊跟國茂快速發展的步伐,不忘初心,努力拼搏,繼續前行。

    最后,我想借廠報一角的機會,真切致敬感恩:感謝國茂和徐董事長提供了一個這么優秀的發展平臺,讓我們可以去實現自己的人生夢想!也感謝我的人生導師何總這十年來一直對我的指導與幫助!更感謝佛山經銷商所屬的王正虎總裁及林藝總經理當年對我的栽培!還感謝國茂所有的兄弟姐妹對我工作的支持配合!我將一如既往,緊跟國茂發展步伐,責任擔當,勇往直前,再攀新峰!

     

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